Tystnadens kraft - 2010-03-22

Tystnadens makt. Hej !

Det finns många sociala situationer där tystnaden är makt. Den som klarar att genomlida en tystnad och vara helt bekväm i det har i 9/10 vunnit.

Vi kan jämföra det med försäljning, om någon har stött på en duktig försäljare så har ni säkert hört följande fras:
- Så, utifrån det vi har pratat om så tycker jag att vi kör på detta, vad säger du?
*tystnad*

Det börjar bli lite jobbigt, för nu får du ordet, han/hon i andra änden sitter och väntar. Säljare har på ett effektivt sätt lagt över pressen på dig och tom krävt dig på ett beslut. Du kanske inte tänker på det, men det är hänt på ett ganska trevligt sätt, vad säger du?
- Hm ... ja, vi kör på det, klämmer du fram och du har precis slagit till på en mega super duper dammsugare 2000!

Om du inte hänger med i min poäng så ska ni få flera exempel ...

1. Tystnaden, få människor att tänka efter:

Du är på samtal med din chef och ni ska båda leta efter nya möjligheter, men också hitta dina brister.

Chef: Erik, vi säger att allt var möjligt, allt, precis nu, hur hade du velat ha det? *tystnad* ( han vet massor av saker som skulle vara bra för mig, men han måste få mig att jobba själv, hitta svaren i mig själv )

Erik: Hm ... ( vafen han är ju helt tyst, nu måste jag leverera, känner pressen )
Erik: Då hade jag velat ha en ny bärbar dator, ny mobil, högre lön
Chef: Okej, är det något mer du tänker på? *tystnad* ( han vet garanterat att jag har mer på hjärnan än vad jag vågar säga )

Erik: Mhm .. vet inte ... hm ( fuck nu är han tyst igen och väntar på mig ... )
Erik: Okej, i bästa världar, en ny bil oxå.
Chef: Okej, spännande, något sista som du också tänker på ? *tystnad*
Erik: hm ( men vafan sluta presssa mig ) .. nej det är bra så.

Och så fortsätter det, varje gång han frågar mig något så är han tyst, han följer inte upp med egna förslag, inga påstående, han svarar absolut inte på frågan själv, han lämnar _allt_ till mig genom att bara vara tyst.

2. Tystnaden, få människar att tänka efter nr 2.

Föredrag, det finns en enorm kraft i att ha tysta pauser .. tänk er följande scenario :

Erik: Yes, då har vi de här siffrorna, dom, ehm, visar på föjande, öh, vi har missat budget, eh öh, och det är inte så bra öh, hm ....

Väldigt många, kanske nästa alla fyller ut sitt speech med öh, ehm och andra mimmicks för att det inte ska bli tyst. När man gör detta så missar man något som kan vara det absolut viktigaste vid föredrag, tystnaden, lämna över bördan så människorna börjar tänka. I exempelet nedan händer lite andra saker :

Erik: Yes, då har vi dom har siffrorna ... *tystnad* ( inte länge, men kanske 5-6 sek )

Dom som lyssnar börjar tänka " fan han är ju tyst, är det viktiga siffror? vill han att vi ska kommentera? varför tittar han så? oj shit, ja det måste vara viktigt " , och allt detta bara genom att subkommunciera lite med tystnad.

Erik: Dom visar på följande, vi har missat budget *tystnad * ( lite längre tystnad, 10 sek )

Publiken börjar gny sig lite " ja helvete vi har ju missat budget, och så är han tyst igen, fan, ska vi kommentera nu då? detta är ju viktigt som bara fan )

Erik: Detta är inte speciellt bra ... ( mer tystnad ... nu vill jag ha response )

Nu är det press på publiken, vissa trivs inte alls, vissa är taggade att svara, det kan vara mycket blandade känslor ...

Efter ca 10-12 sek tystnad, som den alfa hannen jag är, bjuder jag in till att ta ordet: Erik: Någon som har en tanke?

BOOOM, alla känner lättnad och börjar välva ur sig saker att säga. Dom korta pauserna har fått deras huvuden att gå på högvarv, tänka efter, analysera, osv osv osv.

Yes, det var allt för idag, kommer följa upp detta hur det kan användas i många andra syften, ställ gärna frågor i kommentarer, eller såga mig rakt av :)

// Erik